SNS運用代行を副業にする。受注の作り方と相場

SNS運用代行は、特別な資格が不要で、月額の継続契約になりやすいという点で副業に向いています。ただし、「投稿を代わりにやります」という売り方だと単価が上がりません。

結論から言うと、業務範囲をどこまで持つかで単価が決まり、月額3万円と月額15万円の差はそこにあります。この記事では、範囲の設計と、受注の作り方を整理します。

業務範囲と相場

①投稿代行のみ（原稿と画像を受け取って投稿する） - 相場: 月1〜3万円 - 誰でもできるため、単価は上がりにくい

②投稿の企画・制作込み（ネタ出し、文章作成、画像制作、投稿） - 相場: 月3〜8万円 - 副業の主戦場

③運用設計＋分析＋改善（目標設定、KPI管理、月次レポート、改善提案） - 相場: 月8〜20万円 - 成果で語れる領域

④広告運用まで含む - 相場: 月10万円〜＋広告費の◯%

②から始めて③へ広げるのが、単価を上げる標準的な道です。

狙い目は地方の中小企業

大手や有名アカウントは競合が多い一方、地方の中小企業・店舗はSNSの必要性を感じつつ、手が回っていないことが多い。

福岡は事業所が集積しており（福岡は支店経済都市）、飲食、美容、クリニック、士業、小売、不動産など、SNSと相性の良い業種が揃っています。

アプローチの経路: ①知人の事業から始める（実績づくり）②商工団体・異業種交流の場（福岡で起業するの窓口）③直接提案（気になる店舗に、改善案を持って連絡する）④制作会社・広告代理店の下請け。

③が意外に通ります。「現状のアカウントを見て、こう改善できます」という具体的な提案は、営業というより相談として受け取られます。

受注につながる実績の作り方

①自分のアカウントを運用する。テーマは何でもいい。「自分で伸ばした実績」が最初の証明になります。数字（フォロワー、リーチ、保存数）を記録してください。

②知人の事業を無償または低額で受ける。3ヶ月やって、ビフォーアフターの数字を出す。これが1件あれば、次の提案が通りやすくなります。

③業種を絞る。「飲食店のInstagram運用」のように絞ると、同業からの紹介が発生します。

④提案書のテンプレートを作る。現状分析、課題、施策、KPI、料金。毎回ゼロから作らない。

契約時に決めること

①業務範囲（投稿数、制作の有無、コメント対応の有無）。②KPI（何をもって成果とするか）。③素材の提供（写真は誰が撮るか）。④承認フロー（投稿前の確認は必要か。ここが重いと工数が跳ねます）。⑤契約期間と解約条件。⑥著作権・アカウントの所有。

④が実務上の最大の落とし穴です。毎回の確認が必要だと、作業時間が倍になります。「月初にまとめて承認、以降は任せる」という形にできると、時給が大きく変わります。

時給換算の管理

月5万円の契約でも、月30時間かかれば時給1,667円、月10時間なら5,000円。

工数を下げる方法は、①テンプレート化（投稿フォーマット、画像のひな形）②予約投稿ツールの活用（まとめて作成）③素材の効率化（クライアントに撮影を依頼する）④承認フローの簡素化。

目標額はライフプラン逆算で決めておくと、受注する社数の目安が出ます。継続契約は、回すほど工数が下がるのが利点です（副業で月5万円の壁）。

よくある質問

Q. フォロワーが少なくても受注できますか?

できます。自分のアカウントより、クライアントの成果を出せるかが問われます。ただし、自分で運用した経験は必要です。

Q. どのSNSを扱うべきですか?

クライアントの業種に合うもの。飲食・美容はInstagram、BtoBはX/LinkedIn、地域商売はGoogleビジネスプロフィールも有効です。

Q. 成果が出なかったらどうしますか?

KPIと契約期間を先に決めておくこと。3ヶ月で見直す前提にすると、双方が納得しやすい。

Q. 副業として時間は足りますか?

②の範囲なら、1社あたり月10〜15時間が目安です。2社で月20〜30時間——これは副業として現実的な範囲です（副業する時間がない）。

「投稿します」ではなく「成果を出します」

SNS運用代行で単価が上がらないのは、作業を売っているからです。現状分析をして、KPIを置いて、改善を提案する——ここまで持つと、同じ時間で報酬が数倍になります。地方の中小企業には、この役割を担える人が不足しています。

自分の経験なら、どの業種を狙えるか。福岡で実際に事業をしている立場から、無料で相談に乗ります。